创立盒马鲜生之前，侯毅曾带队前往台湾参观“上谓之水产”，看见了80%的顾客都来自大陆，以及大量高品质生猛海鲜的平价销售，于是忠诚了自己在超强市里要大买海鲜、大做到堂食的点子。今天我们看见的所有新零售模式，总能某种程度看见“上谓之”之影。但实质上，“上谓之水产”背后的三井饮食事业集团，几乎就是指餐厅起家，在今天依然以餐厅为其核心业务。

与其把它奉为“新零售宗师”，我们却实在，它对于餐厅经营者的糅合意义更大。▲人称KO桑的黄奕瑞四十岁将近就登上台湾日料巅峰三井餐饮事业集团创办人黄奕瑞的经营思路里，有三“不”：1.不执着标准流程和规模连锁获得了巨大成功的餐饮集团，仍然以较慢的速度开店，拒绝接受大量拷贝，目前旗下8个品牌都在日本料理世界里展现出各自的风格；2.不上市几年前黄奕瑞就公开发表回应，“三井”是一家独资公司，自己只不愿与员工们共享利润、共享股权，据报导“三井”将其40%的利润分得员工；3.不怕跨足上游从2006年开始，“三井”就全面从原产地订购食材，俄罗斯、北欧、北美的顶级海产平送来门店，还成了台北一些日本料理店的供应商，这也为上谓之水产的经常出现奠下了扎实的基础。

从一个餐饮人为品牌议定的基本价值观里面，才可窥视出上谓之水产在7年时间里持续疯狂的顺利秘诀。01二十七年浅扎同品类台湾日料一把手教导记1992年，黄奕瑞与女友吴美姗、哥哥黄奕祥在台北农安街开办“三井小吃店”。初创时期手头不优渥，店里的厨房设备都来自中正桥下的旧货一条街。

那些二手店里淘到的精致杨家餐具给了他们在门店体验上的“提举”——在能力范围之内，获取物超所值的空间体验和烹饪水平，这沦为了他杀进餐饮行业的利器。▲品牌的顺利秘诀就是食物和体验仍然在“超配”1998年，“三井日本料理”问世，“一百元的烹饪只买七十元”，震动了台湾的日本料理界，而这个思路也仍然延续下去，沦为旗下系列品牌扎根的核心竞争力。

直到今天，据公开发表信息表明，“三井”旗下餐厅的食材成本占了营收的五成左右，比日料行业平均水平整整多了两成，而跨足上游供应链的优势，又让它在某种程度的食材成本下获得更高质的产品。在它之前，台湾日本料理只有强弱两级，一旁是小规模、低规格的极贵餐厅，一旁是连锁经营、品类繁复的家常小馆，“三井”旗下的餐厅正好坐落于这两者之间。中午人民币两三百元、晚餐人民币六七百元，享用精美套餐、独有空间和体贴服务，不论是把它当饭堂的高消费人群，还是有时候来尝鲜的普罗大众，都能寻找舒适度区。

在这个说道大不大、说道小极大的“利基市场”里，“三井”旗下的品牌们或许主要都是套餐居多的精美日料菜式，有所不同品牌在价位上没过于大的区别。但它在气氛营造、体验递归、模式调整方面，具有更加长存、却也更加错综复杂的调整，见微知著。这个集团，在二十多年来仍然在展开滴水穿石般的深度探寻：三井日本料理前身于1998年正式成立，无菜单日本料理，五品馔师根据当天食材和客人市场需求自定义套餐。上乘三井2003年开业，稍商务简化的高端日料，设置了可容纳上百人的包厢区，可为商务聚餐和企业活动获取场地。

近于寿司2004年开业，主打厨师在顾客面前已完成全部操作者的“板前烹饪”，仅有获取22个环绕着吧台的座位。三井烹饪美术馆2006年开业，重新加入西式元素的融合日料，同时特别强调餐酒配上，酒单涵括大量日本清酒以及新的旧世界葡萄酒。明水三井2007年开业，了解高端住宅区的高端日料，特别强调“住家感觉”，发售一些比较大分量、合适共享的菜式。

三井选品2007年开业的零售空间，涵括生鲜及代加工、进口商品零售、外带小贩、堂食吧台。三井CuisineM2010年开业，座落在地标台北101大楼，都会风格浓烈，合适商务招待和夜晚小酌。上谓之水产2012年开业，融合了生动海产和大型超市的模式实验近2000平米的空间涵括了多个餐饮业态和全方位的生活方式零售空间。

02拒绝接受细致分工侧重师徒承传黄奕瑞的用人之道，用以上十二个字才可总结。他指出细致分工会使得技术断层，从而造成餐饮文化的较慢失去。人才很难学兵，必须在较长的时间里，全面、坚实地培育。

因此“三井”与台湾若干职业技术学院投了4年左右的长约，低过一般其他合作企业时间，这批学校直输的学生会像管理培训生一样在餐厅有所不同的部门磨练，低约九成都会在毕业后复职沦为月员工。▲“三井”旗下的日籍厨师在大专院校学成寻找人才之后，如何觅人才？“三井”特别强调的是持续自学→反哺群体的路径。集团每年有2次绩效评估，其中设置了“培训力”这一相同项目，即考核科学知识承传的能力。

公司任何级别的干部都必须辅导特定比例的辖下通过考核。黄奕瑞自己也某种程度不值得注意，他道出的是“五品馔师”这一独有工种。因为“三井”旗下不少门店都归属于无菜单的自定义套餐模式，这对客户服务、应变能力等都有极高的拒绝，在拓店时期黄奕瑞无法靠个人的力量已完成多店的工作。

因此他特地带着15名品馔师了解食材、自学酒类配上、完备服务能力、甚至把他们讲解给各店的常客。这套十分个人化的承传方式，为“三井”在中高端餐饮世界中扎根，获取了强劲的人力资源反对。

这些人才转入“三井”的餐饮+零售综合体里时，他们身上浓烈的“高端餐饮色彩”能使其获取近超强一般超商的高品质服务。03从餐饮到餐饮+零售“上谓之水产”不是撞大运只不过早在2007年，“明水三井”和“三井选品”的同时开业就早已表明了“三井”对于综合空间的思索。当时的“三井选品”坐落于一楼，相等于一个高级住宅区的精品餐馆和外带空间，而“明水三井”则坐落于二楼，仍旧获取套餐式的精美日料。

在“三井选品”开业的5年之后，“上谓之水产”让老旧的滨江鱼市披上新装，沦为了台北美食发票地标，近2000平米的10个分区中，有所不同模式的餐厅占有了6个区域。在我看来，这就是指餐厅体验抵达的空间打造出，而非从超商角度紧贴的购物场所升级。▲在“上谓之水产”之前“三井”集团早已“秘密”体能训练了五年的餐饮+零售和享誉世界的Eataly互为类似于，“上谓之水产”某种程度挑选了一个十分精准的品类展开拓展。

前者从意大利美食紧贴，获取了咖啡馆、面包房、熟食店、披萨店、烹调班、研讨会乃至农场和酒店的全方位意大利美食文化体验。后者则从海鲜紧贴，依赖着在日料行业多年深耕的经验，获取寿司、小食、火锅、小吃、花店、生鲜餐馆、生活器物的精美都会版亚洲海鲜市场。Eataly和“上谓之水产”的核心竞争力，在我看来都是饮食本身，是五感兼备并充满著文化背书的实体餐饮体验，是一个主题下多个模式的“品类式点心”，是借给零售之力打造出的“饮食主题乐园”。在这十几年里，“三井”的综合体在大大递归，特别是在是其中的餐饮品类，它的变化也让整个空间充满著了活力，与一般仅靠广告宣传活动更有客流的超商冲破了距离。

比如曾多次“明水三井”一楼获取的是带上座位的寿司吧，而最先“上谓之水产”的计划也只是“转弯寿司+台菜”。但日本筑城地海鲜市场唤起了黄奕瑞的想象力，他必要把立食寿司搬了自己的综合体里，获取了高品质却又低翻台的自由选择。2014年，“熬海”在“上谓之水产”内揭幕，这是一个台式和法式混搭的海鲜料理店，装潢上用于了大量法国进口的烹具和餐具，再度政治宣传了海鲜餐厅的模式。

熬海一楼是装进生猛海鲜的大鱼缸，黑板上用粉笔写出着菜品和价目，与台湾本土海产店互为类似于；但海鲜却和服装店一样按照色彩细心废气，法国制作的欧式秤配上马蹄铁+皮夹住的架上，却又表达了法式的美学；工作人员穿著法式水手服，却用于ipad点餐，除去完后立刻报价；烹调之前，食材不会被按照法国的方式装盘，再行送往桌边给顾客展出，并配上服务员的详尽讲解，而后才被送入厨房。这一套富裕仪式感的流程，经常出现在了一个“餐馆”模样的地方，可以说道是叛维压制了。▲操着进餐厅的心来做到市场，于是才建构出有淋漓尽致独有的体验2017年，“上谓之水产”内加设了“海味野台”，与寿司同为立食模式，买的毕竟台式的海鲜烹饪，用海鲜制作的创新卤肉饭、台湾著名小吃旗鱼米粉、口味清鲜的海鲜拼盘，为大量的观光客获取了一站式美食自由选择。

对“三井”来说，“上谓之水产”像个孵化器，新的餐饮模式能在空间里递归茁壮，也能像立食寿司一样电磁辐射到其他门店，沦为可拷贝的看板体验，在未来甚至有可能发展沦为独立国家品牌。从另一方面说道，“上谓之水产”让“三井”更进一步与客人共享自己的供应链，源头直采的高级海鲜，以鱼市场这一“高性价比”的体验载体呈现出在消费者的面前。

我们看见不少企业在新零售的思索中，也通过食材、调味等的新的纸盒，并且利用电商平台和现有的线下零售渠道优势，更进一步获释供应链端的生产能力，为餐厅减少盈利点。一般来说品牌都会考虑到以多快好省的零售模式，比较轻资产的姿态，让顾客能在同一品牌下产生多次消费，而“上谓之水产”并没回头非常简单的生鲜宅配或零售电商的路线，虽然冷链系统的发展早已可以在台湾岛内精彩运输海产。它反而还是以大面积、低投放的独有设计空间，配上以多样的饮食业态。

在这个执着高速快速增长的时代显然，它的自由选择毫无疑问是非常“轻巧”的，但也就是这种用心的“轻巧”，让“上谓之水产”沦为了独一无二的饮食体验景区。

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